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选择信息沟通渠道时,要考虑的因素有时间因素、出版物自身因素、宣传设备的陈列与摆放、消费者因素、媒体因素等。

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合理压价策略是指在谈判过程中,限定最后的期限,可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力,让对方产生抓住时机的心理,为达成一致再作出一些让步,达到谈判的目的。

要考虑不同形式的出版物在形状、开本、装发供货合同违约。

择优进货要遵循“新、快、清”的原则。“新”指的是将最新出版物及时引进市场,备货结构较新;“快”指的是进货人员通过关注出版动态与信息,及时发现、引进适销对路的出版物;“清”指的是对进货单位的销售品种和备货量有清楚的了解。

步步紧逼策略是指在对方作出让步的基础上,再继续提出新的要求,逐渐积累或逐渐提高要求.以接近自己的既定目标。

在对进货总量进行同期对比分析时,重点分析其是否与库存相匹配。

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