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理性诉求策略

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是指广告诉求定位于受众的理智动机,经过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况,使受众经过概念、判断、推理等四位过程,理智地做出决定。

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失街亭公元前 228 年,诸葛亮为实现统一大业, 亲率大军北伐曹魏,突袭祁山(今甘肃),任命自己十分赏识和器重的参军马谡为前锋, 镇守战略要地街亭(今甘肃秦安县东北) ,并一再告之要 “戒之!戒之!”。马谡到达街亭后,自以为熟读兵书、胸藏韬略、足智多谋,且久为参军,刚愎自用地认为“居高临下,势如破竹,置死地而后生,将大军布于山上正是致胜之秘诀” 。故不顾副将王平的再三劝阻, 违背诸葛亮的部署, 舍水源上山扎营。魏国派大将张邰进军街亭, 察马谡含水上山,心中大喜,立即挥兵切断水源,掐断粮道,纵火烧山,大破蜀军,蜀军溃败。马谡弃山而逃,街亭失守,战局骤变,迫使诸葛亮大军退回汉中。  诸葛亮总结此战失利教训,痛心疾首: “用马谡错矣。”遂强忍悲痛,下令将马谡革职入狱, 斩首示众,并以用人不当为由自贬三等, 同时擢升王平为讨寇将军。马谡在临刑前致书诸葛亮: “垂相待我如子, 我尊崇垂相如父, 我虽死无恨于黄泉之下也。”斩首之时,诸葛亮老泪纵横, 汉中蜀军将士亦无不垂涕。后人有诗曰: “失守街亭罪不轻,堪嗟马谡枉谈兵。辕门斩首严军法,拭泪犹思先帝明。” 请运用领导科学的有关知识,分析上述材料。提示: (1) 分析蜀军街亭失守的原因。 (2) 该案例给予现代领导的启示。
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