结合实际，试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。
销售渠道管理中常存在的问题：1.渠道不统一引发生产商与中间商之间的矛盾;2.渠道冗长造成管理难度加大;3.渠道覆盖面过广;4.企业对中间商的选择缺乏标准;5.企业不能很好地控制和管理终端;6.忽略渠道的后续管理;7.盲目自建网络;8.新产品上市的渠道选择混乱。解决策略(略)
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销售团队的沟通方式按照沟通的渠道可分为（）
在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时，公司高层所考量的战略绩效目标包括（）
客户关系管理应遵循的原则包括（）
销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）
简述影响销售团队凝聚力的因素。
